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競價的創意如何寫更吸引人

日期:2020-04-14瀏覽次數:414

相信很多競價專員都是非常痛恨創意撰寫,沒錯,株洲競價托管小編也是,但優秀的創意可能使無數購買的關鍵詞能提高點擊率,降低平均點擊價格,提高質量度等。某些大公司非常注重競價賬戶的創意撰寫,預算高的賬戶甚至為每一個計劃單獨分配一個人員負責想創意。創意具有可復制性,同行看到你創意好了,可以抄襲,一旦優秀的創意被抄襲,點擊率下降也是必然的事,這也是所有競價托管專員都無法避免,我們唯一能做的,就是不斷更新創意,讓同行疲于跟風。

競價的創意如何寫更吸引人

在創意撰寫方面,必須遵循一個原則,不能為了寫創意而寫,創意標題與落地頁內容必須高度相關,我們做SEM(搜索引擎營銷),為的是轉化,而不是單純的流量,流量再多,沒質量轉化率必然低,整體賬戶的投入產出比會十分難看。顧客購買產品,是基于信任,而信任感是一點點建立起來的。假設訪客搜索關鍵詞“廣州網站建設多少錢”,然后匹配到相關百度競價廣告,創意標題為“廣州網站建設多少錢?陸勝今天五折”,此時訪客被“五折”吸引了,點擊了廣告到達落地頁,看到是一個關于競價托管介紹的專題頁,而網站建設的內容則在其他欄目,甚至網站欄目下的內容壓根不存在關于廣州網站建設多少錢的介紹,違背了訪客最根本的搜索需求,訪客認為受到了欺騙,對該公司產生了抵觸的心理,更別談信任感,從一開始落地頁的內容文案就違背了訪客的訴求,最直接的,這個點擊成本浪費了,如果賬戶存在大量這種創意標題與落地頁內容不相符的關鍵詞,非常致命!

創意撰寫在滿足創意標題與落地頁內容匹配的條件下,才能開始發揮想象力去構想。我們要先聲奪人,了解我們的受眾,了解我們的同行,第一步關鍵點是通過百度指數查詢目標關鍵詞,選擇人群畫像,會看到該關鍵詞的搜索者人群屬性,包括地域、年齡、性別等。不同的人群具有不同的特征,通常男性跟女性最大的區別是男性偏向于理性思考,而女性則偏向感性。針對受眾特征采用合適的文案進行創意撰寫。

傳達訪客痛點

訪客總有他的痛點需求,所謂痛點,即是訪客最關注最根本的難題訴求,假設一個培訓機構購買了“SEO學習”的關鍵詞,創意標題為“SEO學習來XX學院,零基礎3個月實現高薪就業”,那么這個標題傳遞的信息,已經打消了訪客對于SEO學習的門檻、學習周期短、就業、前景的疑慮。

利用人性抓住訪客痛點

人性有多種,例如好奇、從眾、貪婪、恐懼、虛榮等。善于抓住訪客人性的多點去創意撰寫,往往會有奇效,來看兩個創意標題例子:

“為什么廣州企業都來XX科技做網站”  (鎖定廣州的潛在客戶,抓住訪客好奇、從眾的心理)

“XX科技做網站低至3800元” (抓住訪客的貪婪心理)

現在的訪客越來越聰明,幾乎達到了無好處不點擊的地步,競價托管小編認為創意撰寫善于抓住訪客的痛點才是正路。


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